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科普 | 利潤去哪了之成本和定價~
行業的競爭榨出企業生產成本和利潤的透明度，影響占比最大。市場降價，提價，那是幾十元的凈利潤在升降。
01定價
公司計劃利潤=（計劃最低銷售價—生產成本）*計劃銷售量
最低銷售價=生產成本+固定分攤費用+單方分攤計劃利潤
生產成本=材料費用（庫存）+生產制造費用+運輸費用+管理費用
固定分攤費用=場地費用+固定資產+基礎建設分攤費用
管理費用=不固定費用（交通、環保打理費用+員工出錯）+員工工資
這個帳基本算對了，才可以給銷售出定價。
特殊的，由高度管理者做權衡。
02銷售價格
銷售價格是公司利潤最低保障率
成交價格=銷售價格 ±差額凈利潤±應收現金利息費用
基準后凈利潤=公司純利潤所得+個人利潤率所得
應收現金利息費=形成應收的利息費用+服務費用
賣出價格：“每多賣5元，不僅是公司利潤增加了。我自己也得到了高額回報”！
加強提高銷售管理，可以爭取利潤更大化，擴大公司經營利潤。
03生產成本
淡季低價采購和貯料、旺季投入生產，加大庫存借雞生蛋，招募墊資，現金收料保生產用量，降低生產成本采購原材料的質量的拐點、重點和側重點。下面就配合比來作比對說明：以C30為例：
綜合上圖分析：
占比排序影響：碎石→水泥→砂→礦粉→粉煤灰→外加劑；
價格排序影響：外加劑→水泥→礦粉→粉煤灰→碎石→砂；
可視狀態影響：砂→粉煤灰→水泥→外加劑→碎石→礦粉；
隱性狀態影響：粉煤灰→水泥→外加劑→砂→碎石→礦粉；
混凝土配合比側重要點（風險預見）：預見性→工作性→強度→經濟性→耐久性。
影響混凝土成本高的是：水泥、碎石、和砂。
混凝土成本影響最大的是水泥，每噸提高50元，每方混凝土生產成本提高9.5元（水泥是必須及時調整的）。
影響混凝土體積成本占比最高的是砂、石（價格、級配、粒形、壓碎值）、和砂（細度、泥塊含量、含泥量），砂、石占比（33%、16%）47%，每噸價格上升2元。每方混凝土生產成本增加3.7元。
這三個是關鍵的大項。砂子是看得見摸的著的，雖然關鍵，但比較容易控制，由試驗室每班一兩個責任心強的員工負責便可解決。
來源：砼學研究所
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